潜在客户研究是 jihow 导航「跨境 Agent 技能」板块收录的开源技能之一，定位为筛选高价值客户、给 B2B 触达策略：把"怎么从一堆公司里挑出值得跟进的目标客户、怎么判断价值、怎么准备触达话术"变成一套可重复执行的技能包，让 AI 助手按固定流程做售前调研。本页基于导航站收录信息与开源仓库公开资料整理。

一、这是什么技能？

它是一个给 AI 助手（如 Claude Code、Claude 配合联网搜索等）安装的"技能包"。技能的本质是一个包含 SKILL.md 指令文件的文件夹：安装后，AI 助手在做 B2B 售前调研、客户资格判断和触达准备时，会按技能里定义的流程和打分标准执行，而不是自由发挥。

从公开资料看，这类技能通常做三件事：一是加载理想客户画像（ICP）与资格判定题库，按统一标准判断目标公司是否值得跟进；二是输出一页式客户简报——输入目标公司网址，联网抓取公司基本情况、近期动态（融资、扩张、招聘、产品发布等触发事件）、关键联系人线索；三是给触达建议——基于客户情况建议切入点、邮件方向与准备要点。它的价值在于：把销售/BD 的 qualifying 经验沉淀成可复用流程，让每个潜在客户都按同一标准被筛一遍。

二、适用场景

• 售前客户背景调查——拜访/通话前快速生成一页式客户简报，补齐公司情报

• 客户名单筛选——按 ICP 标准给一批线索打分排序，先攻高价值目标

• 触发事件挖掘——找出近期有融资、扩张、换系统等动作、适合切入的公司

• 触达策略准备——针对目标客户建议邮件切入点与首次沟通话题

• 跨境 B2B 获客——做外贸、SaaS 出海时批量研究海外潜在买家

三、怎么用？

按 Agent Skills 标准安装与使用（具体以来源仓库 README 为准）：

• 把技能文件夹（含 SKILL.md）复制到 AI 工具的 skills 目录，例如 ~/.claude/skills；部分工具支持 /plugin install 一键安装

• 重启 AI 工具后在对话中唤起技能名，并下达具体任务，例如"用潜在客户研究技能，针对这家公司出一份售前简报和触达建议"

• 建议先把你的 ICP（理想客户画像）和资格判断标准写清楚喂给技能；能联网搜索时客户情报更完整，若接了 CRM 等连接器还能结合历史跟进记录

四、来源仓库

五、优点 & 缺点

六、相关工具

• 配套技能——Klaviyo 技能 / Mailchimp 技能（触达后的邮件营销）、Zendesk 技能 / Intercom 技能（客户承接）
• 配套工具——Perplexity（联网调研）、Similarweb（公司流量情报）、Claude（运行技能的 AI 工具）

七、替代技能

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